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杭州:楼市趋冷 开发商如何过冬
来源:  作者:本站
“从我入行以来,现在是这个行业最困难的时候。”采访中,一位入行18年的资深房地产业内人士感慨地说,上世纪90年代初卖房也很难,但在看到过房地 产市场的繁荣之后,在见识了去年的疯狂之后,高处跌下的疼痛更甚于以往。尽管去年年初的一次采访中他就表示过,没有只涨不跌的市场,不看好今年的行情,然 而,局势会如此急转直下大大出乎人们的意料。

  房地产行业需要向理性、健康回归,但这回归过程中的漫漫冬夜,谁能活下来?那些对自己有清醒认识,对未来有冷静分析的企业,他们为过冬做了怎样的准备?

  准备1:减慢区域扩张速度

  一年前的这个时候,很多本土房地产企业都在酝酿着走出杭州,跨区域发展,在他们的目标名单中除了温州、宁波这些省内城市,还有上海、北京等一线城市,现在区域扩张计划已经从公司发展议程上撤下。

  “去年我们计划过进驻上海、北京这样的房地产一线城市,但就眼下的市场形势来说并不适合做这样的区域扩张。”滨江房产集团董事长戚金兴 并不讳言他希望把企业做大、做强的“野心”,只是现在并非最佳时机。“我们现在制订的策略是错时错位竞争,先巩固杭州市场,因为在这里我们有品牌和管理优 势,等我们能站得更稳了,再走出去也不迟。”

  把想要伸出去的手缩回来的不止滨江。德信集团的目标也是成为一家区域性公司,但今年他们只增加了一个新项目,还是在杭州。“现在的市场形势还不明朗,盲目扩张不是好事情。”德信集团副总裁费忠敏说,他现在最关心的是怎么按照客户要求把产品做到位。

  准备2:调整利润预期

  万科总经理郁亮曾表示,企业的成长能力受到利润率和周转效率的双重影响,而其中,利润率基本由外部市场所决定,周转效率主要由企业经营模式决定。在市场低谷中如何才能加速周转?降价卖房无疑是最常用的手段。

  万科在杭州市场上率先调价,尽管由此引发老业主的激烈反应,也备受同行质疑,但对杭州市场的影响无疑是巨大的。万科之后杭州多家楼盘降 价促销,近两个月来杭州市场上商品房价格已经出现明显滑落。“我做过统计,现在杭州在售商品房的成交价基本是两个月前售价的8~9折。”采访中,杭州某品 牌房企营销负责人表示,他担心的是频繁地打折已经不能满足购房者的预期。

  市场经济中的效用递减理论已经在杭州楼市中再次得到证实。在万科之后打折的楼盘没有一个交易情况比它好的,而现代景苑作为第一个打折的 市中心楼盘也有了不错的成交量,但在它之后的楼盘呢?房交会前,多数开发商都表示暂时不会有新的促销计划,也许,不是他们不想降,而是吃不准到底该降多少 价。
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