房地产行业需要向理性、健康回归，但这回归过程中的漫漫冬夜，谁能活下来？那些对自己有清醒认识，对未来有冷静分析的企业，他们为过冬做了怎样的准备？
准备1：减慢区域扩张速度
一年前的这个时候，很多本土房地产企业都在酝酿着走出杭州，跨区域发展，在他们的目标名单中除了温州、宁波这些省内城市，还有上海、北京等一线城市，现在区域扩张计划已经从公司发展议程上撤下。
“去年我们计划过进驻上海、北京这样的房地产一线城市，但就眼下的市场形势来说并不适合做这样的区域扩张。”滨江房产集团董事长戚金兴 并不讳言他希望把企业做大、做强的“野心”，只是现在并非最佳时机。“我们现在制订的策略是错时错位竞争，先巩固杭州市场，因为在这里我们有品牌和管理优 势，等我们能站得更稳了，再走出去也不迟。”
把想要伸出去的手缩回来的不止滨江。德信集团的目标也是成为一家区域性公司，但今年他们只增加了一个新项目，还是在杭州。“现在的市场形势还不明朗，盲目扩张不是好事情。”德信集团副总裁费忠敏说，他现在最关心的是怎么按照客户要求把产品做到位。
准备2：调整利润预期
万科总经理郁亮曾表示，企业的成长能力受到利润率和周转效率的双重影响，而其中，利润率基本由外部市场所决定，周转效率主要由企业经营模式决定。在市场低谷中如何才能加速周转？降价卖房无疑是最常用的手段。
万科在杭州市场上率先调价，尽管由此引发老业主的激烈反应，也备受同行质疑，但对杭州市场的影响无疑是巨大的。万科之后杭州多家楼盘降 价促销，近两个月来杭州市场上商品房价格已经出现明显滑落。“我做过统计，现在杭州在售商品房的成交价基本是两个月前售价的8~9折。”采访中，杭州某品 牌房企营销负责人表示，他担心的是频繁地打折已经不能满足购房者的预期。
市场经济中的效用递减理论已经在杭州楼市中再次得到证实。在万科之后打折的楼盘没有一个交易情况比它好的，而现代景苑作为第一个打折的 市中心楼盘也有了不错的成交量，但在它之后的楼盘呢？房交会前，多数开发商都表示暂时不会有新的促销计划，也许，不是他们不想降，而是吃不准到底该降多少 价。
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